行銷 是產品還沒有生產或製造出來以前，就已經在思考客戶需要什麼樣的產品，這個產品能夠幫客戶解決什麼問題或滿足客戶什麼需求。

 

目標客戶在哪裡

我要如何讓目標客戶很容易地知道我的產品可以幫他們解決目前面臨的困擾

所以當產品送到真正需要的客戶身上時，就不需要多作解釋，客戶自然而然就會購買。

 

　

許多銷售人員把如何尋找客戶、說服客戶當作是行銷，尋找有錢能夠決定的客戶然後說服客戶購買產品，這是推銷而不是行銷，也許產品不見得都適合客戶，但銷售人員用銷售技巧及說詞，讓客戶產生衝動進而購買產品，這就是推銷。

　

　

 「行銷」與「推銷」不同 

行銷是切中目標消費者的需求，從消費者需求出發來介紹自己的商品或服務。

而推銷則是一味的強調自己商品或服務的好，卻沒有站在目標消費者（甚至根本不知目標消費者是誰）的角度來審視自己的商品力。

　

 

大家都說或都想做行銷

但

 

大部份的行銷都是在做推銷

 

行銷的真諦是訴求目標消費者的「買點」，而不是訴求自家商品或服務的賣點，若能了解上述這段話，就能了解行銷與推銷的差異了。

 

 

在《快接桌遊》行銷場中，必須要了解行銷，但同時也必須具備推銷的能力。遊戲過程中，我們要思考產品到底能提供消費者什麼樣的幫助，而且如何將產品訴說得動人且命中需求。

　

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